裂变商学会 搞钱军火库
——————————————————————————

搞钱项目17 | 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的项目

jui.png



Hi,我是裂变商学会老刘,今天分享一个我的学员,也是一个学浪的老师,这次带她来做一次复盘,免费分享给所有粉丝。

以下,是我整理的,站在她的角度,给大家分享:

我是汤鱼儿,上海交大双硕士,抖音学浪金牌老师,6年+学习规划师,有培养过3000多名线下学霸的经验。
到现在差不多1年多的时间线上变现40w+,很多东西确实应该梳理一下。


为什么切入家庭教育赛道,也是跟着 @沐文 和 @花爷 学习打造个人商业IP,确认了教育博主的定位以及卖课的变现方式,又跟着抖音IP直播航海实操,当时变现很快,基本上前面10场就开始陆续有家长买我的课程。


课程的逻辑是:为3-15岁家长,用299的价格,以录播课的形式,提供从幼儿园启蒙一直到中考这条路径上的学习攻略,让家长思路清晰的知道每个年龄段的学习重点和安排,同时给到他们实操,助力家长把孩子养成学霸,最终实现轻松跨过中考,不被55分流的目标。


转化路径是:抖音直播卖课–>客户进入粉丝群–>部分引流到个人私域。
那接下来就把我的故事详细讲给大家听一听,以及一些经验和感悟也可以分享给大家。


可能内容有点长,我把他做成思维导图,大家看一下这个文章的框架,就能重点来看内容了。
图片[1]-直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享-草根创业生活网
一、简单的故事来讲一讲我是如何开始从线下转到线上讲抖音的?
这个故事可以分为6个阶段,咱也用思维导图画一下,大家就知道我如何“变身”的了。
63df2df924f41O4sDFz1trPNgGpWU - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享
阶段一:
我的主业并不是一开始就做教育。我原来的经历背景是在供应链管理,但是自从有了娃,我的心思就在娃身上了,我大娃现在是11岁,就等于在11年之前我就对教育这个事产生了浓厚的兴趣。


15年我考上交大硕士,毕业之后,我就把精力花在了教育相关的工作上。我趁当时线下教培还挺火热的时候,同时投资了上海两家教育培训机构,那两机构主要是做幼儿园和小学以及初中生的相关课程的,幼儿园做兴趣,小初做提分,当时是作为兴趣投资,也确实赚到了一些钱。


阶段二:
这个阶段的故事基本上是每一个教育人都会讲的故事,19年开始,教育行业遇到了双减,之后又遇上了口罩事件,同时我家有了二宝,这一连串的事情成了我人生的一个转折点,我们投资的两家教培实在是撑不下去,直接关门了,同时因为二宝太小外加疫情,我就成了一个无业中年人。


那我还是算喜欢折腾的一个人,在我每天无所事事在家带娃的日子里(也不算无所事事,我入了一个微商,但是挣不到钱,哈哈),我卯上了抖音。
之所以我这么一个完全没有“网感”的人能盯上抖音,是抖音在持续发力商业版图推出的抖音小店,他们那时候专门会有工作人员打电话让你在抖音开抖音小店,虽然我都不知道这个啥小店到底是怎么回事,反正就随便玩玩,花了2000买了1500个抖音的粉,然后就开始琢磨怎么变现了。


我当时做抖音做的是无货源,20年年初开始做其实不算晚,但是我愣是没整明白这个无货源到底咋回事,所以这个小店就荒着啥也没干。
那时候,我对新媒体的所有认知只有微信,我自己有在微信开过公众号,虽然没变过现,但相对于抖音,微信还是我的“舒适区”(见笑见笑)。


所以我一心想着能不能在微信能赚到点钱,当时有事没事就拼命找各种技术贴去看,然后21年时候通过@铭则 他的引流贴(哈哈)入了他的群,刚好是在4.18之前入的,到了4.18铭则跟大家推荐生财有术,当时也是舍得掏钱,花了1500多入了生财。

(真的是稀里糊涂入的,当时也真的是舍得掏钱,毕竟1500多对于我们这些对新媒体没概念的人,入这么一个群真的是觉得好贵)



阶段三:
我尝试着去做过饿了么的CPS,但是发现自己根本不适合,也考虑过shopee这一类的境外电商,但是自己没经验,也没团队,所以也没开始。


阶段四:
开启这个阶段的标志性事件是因为蝉妈妈数据的一次分析。通过生财我知道原来抖音是有数据分析平台的,因为自己是供应链出身,对数字还是有点感觉的,所以有一阵子非常喜欢泡在蝉妈妈里面看数据。


当时做了一个非常有意思的事情,就是我把我认为的对标账号的数据都去做了一个归整,印象里是找了100个左右抖音里面做教育和母婴这一块的博主,然后去看他们的销售数据以及他们销售的利润,然后我惊讶的发现,原来在抖音里面带书的博主,真正赚钱的就是头部博主,而且“头”非常大,行业集中度非常的高,到了中腰部的博主,真的赚的money也不算很多。


但是有一个人的数据非常的抢眼,就是“博士晴妈”。博士晴妈当时的粉丝量还不算很多,印象里是10几万的粉丝量,但是她的利润要比很多粉丝量在三四十万,甚至七八十万的带书博主的利润还要高。


当时确实很惊讶,然后发现“博士晴妈”真正的利润款在于她的课程,从那个时候,我才知道抖音上是可以卖课的!而且这个卖课的利润真的非常的高。
有了这样的认知,我才算是把我自己的定位和闭环都画好了,我决定卖课(反正带书又没有优势),自己开发课程,同时为了尽快赚钱,我直接把闭环的链条砍短了,本来花爷那学到的是:引流-私域-朋友圈运营-课程售卖这样的闭环,但是我觉得要从抖音引流到私域,然后还要通过朋友圈运营卖课,这里面的链条实在是有点长,对于我这样的“超级三脚猫”实在是不友好,我直接把链条砍短,准备直接在抖音卖课。


带你打造抖音视频爆款的,我没做出啥惊天动地的成绩,但是拍了一个“我的十年”,把我的个人定位基调定下来了。


63df2dfa1c040mJMiuepKtzgqSRof - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享

当时从蝉妈妈上下下来的数据,这个数据你通过蝉妈妈官网->达人详情页->带货分析 这个路径下能找到


阶段五:


这个阶段是从直播开始的。21年年底时候直播这个事风头很劲,我就想着再把链条砍短一点,通过爆款视频卖课的可能性还是比较小的,不如直接直播。
当时也盯了几个对标直播间,类似于“付付老师教育圈”“北大花花老师”以及“博士晴妈”,光看热闹了,没摸清楚啥门道。


但是呢,22年3月份时候,我们生财又开启了一个大航海,这次大航海的主题是:抖音IP直播。


哇!我真的运气太好了,这一路上的每一个节点我都是跟着生财过来的,每一个大航海都是我的里程碑,四月份我开始跟着大航海开启了我的“直播生涯”,当时我变现很快,基本上前面10场就开始陆续有家长买我的课程,然后到了五月份时候,我场观在2000左右,每场销售额在1000-3000左右。当时自己觉得挺惊讶的。


63df2dfb3d034HT6zLS7nAo3RkZXj - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享
秀一秀证书吧


阶段六:


这个阶段是源于抖音对个人主播的一个扶持。直播到5月底时候,当时我入选了抖音的金牌老师培训,然后通过考核也成功拿到了“学浪金牌老师”的称号。
通过这一次抖音直播的内部培训,我总算能明白了自然流量和付费流量大概的玩法是怎么样的,如果要做自然流量,大概的环节和注意事项是哪些(这些我晚点干货环节会跟大家讲)。


那我做的一直都是自然流量,虽然做得不算太好,但是从6月底到现在12月份,也经历了日入2w的“高光时刻“(对于我这种大虾,日入2,3千才是常态,能够以万打头真的是高光时刻了,所以大家见笑啊)


63df2dfc0d81bdSsy46fic7tx3pYm - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享

贴一下数据


ok,以上罗里吧嗦一大堆就是我一路过来的历程,感谢大家看到这里,之所以跟大家讲这么多,是想跟大家提炼两个点:


1.干货贴一定要看;


2.虽然我做的不咋样,但是我这么一个三脚猫,从完全不知道新媒体咋回事到能够闭环,说明我确实是踩对了一些点。
所以接下来,我要跟大家来讲讲我认为的干货,希望对知识付费感兴趣的亲,以及对直播这个事情感兴趣的亲能给到大家一些启发。
以下是本帖的干货内容,只适合入门级别的朋友。


二、3-15岁学霸课的思路、框架(我的定位历程)


我的抖音账号:硕士二宝妈汤鱼儿,目前账号粉丝是3.7万,主要的变现方法:1.直播卖课,2.视频带书,目前精力主要在直播带课上。
在这里,我重点来讲讲我如何找到定位的过程。我自己感觉就是对于刚刚开始做IP的人来说,找到非常明确的定位还是挺难的,我们如果要通过个人IP定位,一定要把赛道定位到足够细分,才能更快的闭环。


我来讲讲我定位的方法,这个方法是从@花爷 课上学到的,再次感谢花爷。
首先,先要找准大的行业。


自媒体大的行业,也就无非资讯、财经、教育、娱乐、科技、商业、体育、母婴…这些,既然要做自媒体,那我们大概的行业类目还是能很快的明确的。
就像我当时准备做IP时候,虽然我还不知道我应该怎么实现闭环,但我知道我大的行业肯定是在教育,因为在教育行业我是相对比较有资源的,而且也有经验,同时确实离钱挺近(妈妈们在教育上舍得花钱)。


这个考虑,就符合了花爷说的:优先选择离钱近的或者资源较多的原则。
63df2dfc4905eOtrx19Eq5ydHBzu8 - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享
自媒体大行业也就这么多


第二,有了大的类目,就是要去切细分市场。
那细分市场是什么?就是消费者们的消费需求。


咱把细分切的越细,就越能让消费者明确的掏钱,譬如教育市场,有学龄前,有K12,还有考研考公各种细分,但是我如果说我是做小学生教育的,那这个类目还是太大了,对于家长们来说,你跟他说我是做小学生教育的,那就等于啥也没说。他没办法在脑海里给我们做个定义,那他就没有理由为咱掏钱。


所以,在细分市场定位上,我觉得有个小小的诀窍,咱可以去做逆向工程,我们去看我们的对标,像我当时就在抖音上搜罗了几十位在我当时看来跟我定位差不多的博主,我去拆解他们,带着这几个问题去拆解:


1.他们是谁?(他们给自己贴的标签)
2.他们的专业能力是在哪里?
3.他们的标签和专业能力是如何挂钩的?
4.他们是如何火起来的?(这个很难复原,但是靠抖音视频能看个大概)
5.他们的加分项在哪里?
6.他们的目标群体是谁?(目标群体一定要够细,细化到年龄、省份、收入、职业、收入这些)
7.他们是怎么实现商业闭环的?
8.他们的定价如何?
9.他们的利润如何?
10.他们的产品解决了什么问题?


63df2dff03c00UCP4ypgGEo2MAHt1 - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享
这个是我当时拆解“清华妈妈马兰花”的部分内容截屏


我的心得就是一定要多拆几个,你会发现用上面那10个问题拆同行拆的多了,你就知道了这个行业类目下的大概玩法。这个玩法你总结出来,才知道你自己能不能做好。


(就像我当时一开始是准备做带书的,然后拆了几十个对标之后,发现原来带书真正赚钱的只是头部博主,中腰部赚的其实都不咋样。而且直播带书是需要团队运营的,没有团队基本上玩不起来。同时,因为要涉及到供应链,你的供应链谈判能力要够强,或者你是大号或者你特别能卖,你才能拿到一手货源和信息,这些要求对新手其实都不友好,也是我后面放弃这条路径的原因)


第三,了解好同行有了细分定位之后,就要明确自己的IP定位。


这个定位用一句话概括之后,就应该能让你的客户为你掏钱。如果他没有动心,说明咱没敲到痛点。
那我这个学霸课的定位,概括出来就是:


为3-15岁家长,用299的价格,以录播课的形式,提供从幼儿园启蒙一直到中考这条路径上的学习攻略,让家长思路清晰的知道每个年龄段的学习重点和安排,同时给到他们实操,助力家长把孩子养成学霸,最终实现轻松跨过中考,不被55分流的目标。


这个定位里面包含了这些要素:1.我的目标客户 2.价格 3.我提供什么样的服务?4.我能帮他解决什么问题(痛点)。


这几个要素是最基本的要素,当然如果你还能更加明确,譬如用什么样的路径,什么样的亮点这些都想明白了,我觉得基本就能着手去做了。


第四,最好还有一些PLUS.


因为给人IP是一个活生生的人,所以我们如果一直只秀专业性是不够的,你要用你的真实性去打动用户。如果你的用户能说出来你是个什么样的人,那基本上也算成功了。


所以我们看到很多IP特别能怼人,有些IP特别能哭,有些特别贴心,这些是在专业性之外贴的个人标签,互联网时代,能有这样的标签更容易火不是么?(这个点我没及格,哈哈)


那这个就是我的个人定位的历程。


当时定位时候也是非常模糊,甚至非常焦虑,不知道到底应该咋弄,当时我甚至还找了大航海的老师去问,说我拍视频时候到底是应该穿啥,到底要不要画一个精致的妆?


老师当时回我说,不要管这个,你先做起来再说。现在想想这句话说的很对,先干起来你才知道如何去调整,所以IP这个事,我觉得先把基础的闭环想好这个第一重要,第二重要的就是想好了就一定要干起来。


接下来我来讲讲我的学霸规划课。


这个课的课程框架:


围绕学霸培养这个中心,这个课程是从中考分析开始讲,然后基于中考的特点告诉家长每个学科应该如何从幼儿园小学就开始有条不紊的准备,内容分为中考分析、学习方法、学习动力来讲。同时又按不同年龄段进行详细的讲解。(如下)


63df2dff5e4cc9knvNy0BlrGPVjcd - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享
这个课的亮点:


1.12年更新,12年答疑服务。


–目前市面上199、299左右的课程,很多是一杠子买卖,我觉得客户存留应该不是太好(但这个只是我个人的想法),所以我就想目前我能力有限的情况下,先把客户留下来,那要留下来,一要么就引流私域,二么就是能够持续提供价值,引流到私域这个事我觉得我精力不够,所以我选择第二种。
对于家长来说,有12年更新而且带着他们从幼儿园走到中考,他们会觉得性价比较高。


2.课程给到的是系统的攻略,相对于市面上很多学霸课是零散的解决问题,我的课程相对是成体系的,逻辑很清晰,同时上的是完全可落地的攻略,看了课的家长给的反馈都不错。


目前我的转化路径是:


抖音直播卖课–>客户进入粉丝群–>部分引流到个人私域,私域这一块现在还没做起来,现在准备组个小团队,把私域这一块做起来了。
抖音引流我一直做的挺小心的,用的是小号在群里面(坚决不要用大号!)说话,然后用诱饵(譬如说赠送什么资料之类的),让粉丝加我微信号。


三、抖音直播经验分享


接下来跟大家来讲讲我这8个月的直播历程,以及我积累的一些直播经验。


63df2dffbdf61vfa8WCdNjZxHqIlg - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享

上图是我蝉妈妈里截取的我自己账号的180天直播场观变化趋势图。基本场观在3000-4000左右,有个异常值在11/20号前后,是因为我有个视频小爆了一下。


63df2e001739bE91WGwtvixhLCI6f - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享
这是对应的销售额变化图。


成绩不算很好看,但是也算是稳中有升的状态,所以我来说一说直播里的一些经验,希望能对大家有用。
来讲两个点:


1. 直播标准流程和数据复盘(自然流)
2. 没有团队个人如何引流的一点小经验


1.直播标准流程和数据复盘(自然流)


以下内容是基于自然流量来讲的。也是是抖音给金牌老师内训时候给到我们的攻略,我自己也实操下来确实觉得很好用,所以值得大家一看的。
a.首先,自然流量下的直播黄金流程和标准规范。


抖音知识付费的主播,如果想要撬动更多的自然流量,是有个黄金流程的。这个流程可以归纳以下这张图:


63df2e007ee2f8rsFUEiJNkhQDql6 - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享

第一阶段开播暖场是为了让路过的人留下来,同时快速的建立信任,同时通过极速互动让系统给你推人。
开播暖场7步法,也给大家贴一贴:


63df2e00d300d9C7MZerLOskJRxoi - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享
在这个环节,最重要的事情是去做极速互动,要尽量的让用户跟你做短平快的互动,如果能极速互动3分钟,系统就会给你推人。这个极速互动是指点赞、关注和进粉丝群,所以要尽可能的准备一些诱饵让用户愿意跟你来做互动,这个点我自己一直没做好,惭愧,不过大家可以去找找优秀的对标学习一下。


接下来是第二阶段干货知识点讲解。这块内容基本上秀肌肉的意思,要让客户通过你的干货内容留到你卖课,系统会先重点考核你的客户存留时长,然后再考核你的持续互动情况(点赞、关注和粉丝群),如果做的都可以,系统就会持续给你推人。


第三阶段卖货前洗脑。这个阶段非常重要!很多博主可能会漏掉这一块内容,这块内容是拿来放大需求和营造价值感的。简单的说就是戳用户痛点,让用户痛哭流涕,然后你告诉他你的东西很好,他就会心甘情愿的买单。

方法如下:


63df2e034dc2fV8e5dCQfxIJTctsw - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享
如果你觉得这么写你难以理解,那我帮你把这个流程细化一下,这个标准流程可以分成7小步:


①干货讲完,先问有没有收获,让扣:有收获。(目的是先获得认同感)
②开始展望未来:你是否想达到xx的目标
③把顾客打回现实:你们目前的情况是这样的(糟糕的现状,就是痛点)
④个人背书理由:我的成绩
⑤建立预期:直播间时间有限
⑥是否真心想学,让扣:想
⑦怎么学?现在准备和我报名


我研究过很多博主,都有这7小步的影子,我自己学了之后是按这7步来走的,我把这个卖课前洗脑加进我的直播稿以后,收效非常显著,所以大家也可以试一试。


第四阶段卖课催单。催单的目的是啥?一是让想买的尽快下单,二是让犹豫的人减少犹豫时间,今天一定要买!


留在我们直播间的客户,可以分成三类,一类是必买的(5%-10%),第二类是犹豫的(90%-95%),第三类是不买的(不是精准用户),在我们的卖课催单环节,就是要把第一类和第二类的用户都拿下来。


所以,其实我们的重点应该是在那些犹豫的客户身上,要去研究他们到底犹豫什么事情。基于你的研究,然后给客户上催单的话术。


催单话术一般是促销话术或者情感话术,促销话术包括:限时话术、限量话术、秒杀话术、加赠话术、额外服务话术、售后话术、倒计时话术、库存告罄话术。情感话术包括:换位思考话术、血泪史话术这些。


这些话术一定一定要背熟,然后要灵活使用。我自己的经验,就是每一场直播你碰到的人是不一样的,如果你把这个流程写死的话,基本上效果有限,所以一定要基于互动灵活的去使用这些话术!!


ok,跟大家简单介绍了一下自然流下的标准直播流程。我这么泛泛的来写,你如果希望从我这里拿到上手就用的方法基本是做不到的(当初我们学这个学了一个月,每个礼拜2个小时),我根本没办法把这些东西都给大家详细的写在这里。


同时我自己也是个三脚猫,很多地方我做的估计都没到及格分。


那我把这一套流程搬到这里来,是想着如果你相对是直播的小白,没有太多经验的,那我上面写的那些内容值得你多看两眼,然后就是带着这个框架内容去做对标账号的拆解!


知不知道这个框架直接决定了你能从对标账号上学到多少,然后即便是照猫画虎你也明白为什么要这么做,然后就有能力去做改进和优化。
对标账号拆解的能力我觉得可能是做抖音最重要的能力了。


b.直播数据复盘


接下来讲一讲直播数据的复盘。


运营人都会非常强调直播的复盘,虽然复盘我一直没做到位,但其实我是非常认可这句话的。接下来我跟大家来讲讲怎么来看自己的直播数据,以及如何基于这个数据去做改进。


63df2e0578871FZ8Rfyu3XdkwAl1v - 直播售卖中考规划课程,一年变现40W+的经历分享
每场直播关键数据及数据分析参考表


来看这张表,我把一场直播里面最关键的数据都列出来了,红色部分是我们必须重点关注的几个值,这几个数据直接决定了下一场抖大大给你推多少流量。
如果你一场直播没挂小黄车,抖大大考核你的是流量综合指标,如果挂了小黄车,考核的还有转化综合指标。


来讲一下标红的指标。(这些数据在“巨量百应”里都可以看到)


粉丝占比:虽然不能说粉丝占比越小越好,但是如果大于30%,就说明你本场直播粉丝太多了,一场直播粉丝占比太多,就会导致转化率下降
(因为粉丝来听直播,一是为了白嫖,二可能是已经买过单过来捧场的)。所以如果粉丝占比过多,那就是前面10分钟的暖场极速互动没有做到位,没有触发系统给你推流。


用户平均停留时长:对于干货主播,建议的平均停留时长是2分10秒-3分钟。


时间过短,就说明你的干货内容逻辑链条不行,用户听了这个就不想接着听了。同时也可能你的钩子放的不到位,因为我们主播如果要一直把用户留下来,是需要不断的给用户放钩子的,告诉他们现在这个内容虽然很好,但是你听了这个还不够,后面的内容更好。
那如果时间过长(我看到过有停留10几分钟的),那就是你讲的太实在了,光把人留下来白嫖了。所以直播讲干货,要讲几分留几分,让用户知道花钱买课更能解决问题。


商品点击率:就是你卖课时候,你的用户看到你的商品卡片跳出来之后去点击商品的比例,这个比例参考值是大于20%。


如果你的数据不达标,那就是说明你缺少话术引导用

户点击,你催单的话术还需要优化。(优化的思路就是去拆解对标,很多同行是做的非常到位的,譬如会现场演示如何点击商品查看等),这个数据之所以重要,是如果你的数据好看,系统会默认为你的产品会比别人更有吸引力,所以也会给你推更多流量。
订单创建率 &订单支付率:这两个现在在巨量里面看到的是合成了一个指标,叫做“商品点击-成交转化率”,就是用户在查看了商品之后选择最终付款的比例,这个商品点击-成交转化率的参考值目前我没有,我自己的比例一般在25%左右,仅做参考了。


如果你的这个比例过低,那就是用户查看了你的商品,但是并没有付款。那就是要去找没有付款的理由,可能是你的催单话术不过关让他觉得没必要现在下单,或者他查看了你的商品,发现不够吸引人。


所以我们要去做自查,可能是催单不行,或者我们商品页详情页的内容不行,或者我们商品的评论不行,这些都需要去优化。


整体转化率:如果你的单价>1000,合格的比例是0.3%。如果是千元以下课程,达标比例是0.7%。如果你的数据偏低,那我们就要从源头上找原因。
因为整体转化率=最终买单的用户/场观,那么多人进了我们直播间,有些人听了一会会的,我们要去查他为什么只听这么一会,可能是我们内容不够吸引人,他觉得我们讲的不好,或者他觉得我们讲的还不错,但是因为没有钩子,他没留下来。


那还有有些人进来了听了好久,但是他也没买单,那可能就是我们没有营造出我这个课你买了一定有用的氛围,或者在催单时候没有让他感觉一定要今天下单。所以整体转化率不高,我们需要从各个方面找原因。


就我自己而言,我的整体转化率有时候能达标,大部分时间不行。那我自查时候就去看,到底是干货内容的问题还是洗脑的问题还是催单的问题,我最弱的地方是催单部分,所以努力的方向基本上是优化催单内容。(但每个人特点不一样,所以还是要基于自家的情况自查)


2.没有团队个人如何引流?(适合入门级别的目前没有团队的朋友)(一个非常小的经验)


目前为止我还是一个人来做,对于个人要应付一个直播其实还挺忙乱的,有时候会觉得自己势单力薄,特别在引流这件事情上,我自己不懂得投流(这个是我非常弱的地方),压根不知道直播投流到底怎么弄,然后一直想去了解也没实际行动起来,所以流量问题一直也是非常头大的问题。


但我在11月底有几个异常值,最好时候场观达到了4w,当时是因为有个视频小爆了一下,给我带来了一波流量。


所以,这里给到大家一个经验,就是一定要重视视频内容的输出!能做到日更最好!(我之前一度把精力花在直播上,很长一段时间内没有好好拍视频),大家千万不要跟我之前一样认为直播和视频是两个赛道,然后就钻进了牛角尖。


所以我现在的做法,就是尽量优化视频质量以及提升发视频的数量,能够做到5秒完播率>30%,然后在直播之前投DOU+,通过DOU+的流量提升直播间的流量。


这个方法相对还是好用的,可能跟运营高手比起来,我这个方法算是小儿科了,但是作为一个硬着头皮一个人撑到今天的直播人,我这个方法相信对于刚刚入门的新手来说还是有参考意义的。


等咱有了团队,等咱有了运营,自然有更加高端的方法,目前靠这个方法可以先小小的引流做起来。


四、总结一点心得


ok,到这,核心干货已经讲完了,希望对大家多少有点帮助。最后,我来讲一讲一些心得,作为本文的结尾吧。


心得一:


直播是非常考验个人心态的,有时候播了一场结果根本成不了单,就会觉得非常沮丧。我7月份就是因为这样直接停了2个月,到9月份才开始重新播。
所以现在我有个挺有意思的做法,在自己觉得沮丧的时候,上蝉妈妈看看对标,找一个能力跟你差不多的人,去看他的数据,你会看到人家一路过来也是跌跌撞撞非常不容易,你就能觉得有动力持续下去,哈哈。


心得二:


直播还是需要团队的,至少需要有个人过来在直播过程中管理一下评论,拉一下气氛,在卖课时候如果有几个托那自然最好,不要小看这些,我看到有些博主就是靠水军把成绩拉的非常漂亮的。


心得三:


说实话,我觉得直播也不是长久之计。直播是属于干一天吃一天的活,今天不直播基本就没有收入。所以一定要在直播的同时去布局更多的收入方式,要把流量用起来。


我目前来说还属于非常被动的状态,现在准备往私域去走,一边直播的同时一边引流到私域,然后用花爷的方法运营私域上高价课,目标就是即便今天不直播但是依然能有正常的收入。


心得四:


把身体锻炼起来。直播非常考验个人体力,话说多了整个人气都上不来,我看到有些博主说话基本上是大口喘气的,特别费劲(有时候我自己也这样)。所以平时身体一定要锻炼,有这个大本营才行。同时如果喉咙不行,推荐大家一个叫“通州化橘”的,某宝上去搜,感觉润喉不错。


ok,就这么多,感谢大家看到这里,也感谢生财一路带着,也感谢一路遇上的那么多贵人。


分享到:
——150人赞赏——
“1元也是爱,谢谢支持”
作者:老刘
轮播多图
Copyright © 2014-2023 裂变商学会版权所有   粤ICP备15273274号