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老刘教你如何实现用户快速增长,并能长期留住用户做复购

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发表时间:2020-02-29 16:12作者:老刘网址:http://www.chuangyelaoliu.com

在启动社交电商的初期,运营者最怕的是不知道如何实现用户增长,很多人认为发发推文就可以了,其实这样的方法是带不来关注和销量的,那怎么办呢?做社交电商,最底层逻辑还是如何吸引用户,留住用户。


用户是一切工作的前提和基础,今天的内容,老刘不分享别的,就是结合一个我经营的八达瑜伽馆的具体的案例来聊一聊用户的增长留存问题。


可能你会觉得有疑问,为什么我把用户的增长和留存一起做,我经过长期的运营发现,我们做用户一定要同时思考用户增长和留存,比如云集模式里,只要你购买了399的会员套餐后,云集会同时送5张50元的优惠券给你,这种方式是可以留住消费者的。所以我们在运营社交电商一定不要考虑先做用户增长再考虑用户留存。而要同时思考增长和留存。



假如你是一个瑜伽馆的老板,在开业之初没有用户基础的前提下,你要怎样做去实现用户的快速增长?在现在优惠券满天飞的时代,优惠券没有任何吸引力,传单印的再好看,优惠券金额再大也不太容易获得用户很高的关注度了。进店送小礼品呢?挑礼品就是一个巨大难题了,简单的礼品对成年人已经没有任何的吸引力?所以运营者完全没必要在这些已经被用烂了的套路上下功夫去研究,回归本质,还是要用店里本身的商品去吸引用户眼球,这样对用户才有更大吸引力。


今天我就分享一个我经营八达瑜伽时的一个运营小套路。


就是打卡返现的模式,模式很简单,就是年卡2880元,只要你持续打卡,每周打卡满6天,每季度就能返现600元,还能同时获得三张200元的优惠券,可以邀请朋友来体验3节课,或者抵现200元。这样她的朋友还是可以参与到运动打卡的行列。这样的模式,即做了引流,留存,还做了裂变。我分析过,这种看似赔本的买卖背后其实藏着强悍的运营逻辑,当宣传开始之后,顾客很自然会想着我居然要练瑜伽,我一定可以打满卡的,自然不会放弃这个天上掉下来的馅饼,纷纷进行购买,而顾客完成了购买之后,随着生活和工作的各种问题,自然就很难拿到返现了。



所以成功用打卡模式拴住了用户的心,她们经常想的是如何拿回钱,却忘记了很多她们没办法做到的事情。这种模式也经常应用在学习打卡和运动打卡的社交电商模式上,用的最好的是007的写作模式,只要你参与每周写作,连续不间断的写7年,你就能游南极。还有有书共读,用户买了一个99的课程,只要你每次学习完,连续分享朋友圈99次,就能返99元。(读书分享是带有荣耀感的,很多用户会分享)有书共读靠这个模式,一年内快速的增粉800多万,创造了知识付费领域的一个奇迹。


所以我就靠打卡模式,宣传了自己的店、吸引了大批用户也完成了前期用户留存,可以说是一举两得,用户打卡不能完成也不会怪你,而会和你做更多的解释(人性的弱点)和交流。这样就自然和用户有更多的互动和粘性了,而且会带朋友来体验,所以赔本什么的绝对都是不存在的。


我们在运营社交电商的时候,这样的模式我们是可以经常用的,只要针对产品本身的属性做更多研究,结合合适的营销套路,就一定能找到合适的营销策略,快速增粉,留存。如果你的产品想玩增粉,可以找老刘交流。


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